Per Hellberg: “Kami Membangun untuk Besok dari Awal Sementara Yang Lain Perlu Meningkatkan Versi dari Dulu ke Sekarang”

Playstar sedang mempersiapkan peluncuran yang ambisius di Amerika Serikat dengan New Jersey, salah satu pasar paling kompetitif di negara itu, dipilih sebagai titik masuknya. Perusahaan telah mengumumkan Gaming Innovation Group (GIG) sebagai mitra platformnya, telah memperoleh akses pasar melalui kesepakatan dengan Ocean Casino Resort dan memiliki tanggal go-live yang dijadwalkan untuk Q4 akhir.

Menggeser persneling dengan rencananya, perusahaan baru-baru ini menunjuk mantan kepala eksekutif dan veteran industri Catena Media, Per Hellberg, sebagai CEO. Hellberg telah ditugaskan untuk mengarahkan kasino melalui apa yang akan menjadi periode yang mengasyikkan dan yang pada akhirnya akan menentukan masa depannya.

Demikian pula, PlayStar telah bekerja sama dengan Kepatuhan Maxima, sebuah perusahaan yang membantu operator dengan kepatuhan KYC dan AML, dan juga memastikan bahwa bisnis mitra selalu tepat dalam hal pengawasan peraturan dan komitmen terhadap standar industri.

Hellberg adalah individu yang telah mengarahkan kerajaan menuju kesuksesan selama masa jabatannya sebagai CEO di Catena Media, perusahaan pemasaran afiliasi terkemuka dunia, dan dia berencana untuk melakukan hal yang sama di PlayStar.

Q: Bagaimana PlayStar mempersiapkan peluncuran yang akan datang? Apakah ada yang berubah sejak Anda masuk sebagai CEO?

Tim, sebelum saya bergabung (dikepalai oleh Joel Wikell dan Adam Noble), telah mencapai momentum yang fantastis sejak dimulainya grup pada Q3 2020.

Saat akses pasar telah diperoleh, mitra platform diamankan, mitra kepatuhan kami bergabung dan, tentu saja, kami terus melaksanakan rencana rekrutmen untuk membawa personel kunci.

Apa yang saya bawa ke tim adalah pengetahuan untuk membangun struktur dan organisasi perusahaan yang efisien, jaringan orang-orang hebat, investor dan mitra pemasaran dan yang terpenting, kemauan yang sangat kuat untuk selalu melakukan yang lebih baik daripada yang lain.

Itulah mengapa sejak saya bergabung, banyak fokus telah dihabiskan untuk membangun struktur operasional seperti itu dan membawa dana yang diperlukan untuk langkah selanjutnya dalam perjalanan kami yaitu untuk ditayangkan di Garden State akhir tahun ini.

Q: Apa bedanya menjalankan bisnis kasino dengan menjalankan perusahaan game afiliasi paling bergengsi di dunia?

Ada perbedaan besar tapi ada juga persamaannya. Ini serupa karena kedua perusahaan berfokus pada pasar AS yang berkembang pesat, tetapi berbeda karena masing-masing perusahaan berada pada tahap yang sama sekali berbeda dalam siklus hidup mereka.

Catena Media adalah perusahaan yang sangat besar dengan pengalaman operasional bertahun-tahun sementara PlayStar adalah perusahaan baru.

Namun, pengalaman dapat diperoleh dengan mempekerjakan staf yang hebat dan tidak harus mempertimbangkan warisan operasional apa pun membuat kami sangat gesit dan mudah beradaptasi dengan situasi apa pun yang dilemparkan pasar kepada kami. Kami membangun untuk hari esok dari awal sementara banyak orang lain yang pertama-tama perlu meningkatkan versi dari masa lalu hingga saat ini.

Kemudian, tentu saja, menjalankan kasino online adalah model operasional yang sama sekali berbeda dengan menjalankan bisnis perolehan prospek.

T: Mengapa PlayStar memilih untuk menggunakan New Jersey, pasar yang sudah diisi dengan banyak merek dan pesaing iGaming?

Ini adalah sedikit kesalahpahaman bahwa pasar iGaming New Jersey sudah jenuh atau memiliki terlalu banyak pesaing untuk berhasil; sebenarnya justru sebaliknya.

Pikirkan seperti ini, Anda memiliki salah satu pasar iGaming terbesar di dunia dengan batasan jumlah operator yang dapat memasuki pasar. Kami tahu jendela untuk mengakses New Jersey ditutup dengan cepat, jadi kami berusaha sekuat tenaga untuk mengamankan akses pasar sementara peluang masih ada.

Ada beberapa nama besar yang mendominasi pasar saat ini, tetapi sampai skin terakhir muncul, siapa yang tahu seperti apa riasannya dan kami percaya, dengan berkonsentrasi di area yang tepat, kami memiliki peluang yang sama baiknya dengan siapa pun untuk mengetsa riasan kami. bagian dari pangsa pasar dan menjadi pemain yang tangguh.

T: Menurut Anda, apa yang akan Anda bawa ke pasar yang belum ada?

Merek yang berfokus pada iGaming 100%. Pasar didominasi oleh sportsbook yang memiliki kasino, tetapi dengan pasar iGaming yang berkembang melebihi pasar taruhan olahraga, kami yakin ada peluang besar bagi merek khusus kasino online untuk memasuki persaingan dan memberikan pengalaman pemain yang superior.

Ini berarti mendapatkan dasar-dasar yang benar – teknologi, permainan, pembayaran, layanan pelanggan – dan kemudian menambahkan sedikit debu ajaib untuk meningkatkan pengalaman pemain dan memberikan sesuatu yang benar-benar unik dan istimewa.

Q: Apakah ada pesan utama yang ingin Anda sampaikan kepada calon pemain di masa depan?

Kami datang ke pasar dengan fokus utama pada personalisasi, keterlibatan, dan pengalaman pelanggan untuk menciptakan pengalaman kasino online yang tiada duanya. Jika Anda ingin menjadi bintang pertunjukan, Anda harus bermain di PlayStar.

T: Seberapa penting pra-pemasaran untuk keberhasilan peluncuran Anda tahun ini?

Ini tidak begitu penting dari sudut pandang konsumen. Mayoritas investasi pemasaran kami akan dibelanjakan dalam saluran akuisisi berbasis kinerja, itulah sebabnya produk harus aktif dan berjalan saat kami mulai memasarkan ke konsumen sehingga kami dapat segera mengirimnya. Namun, kami akan fokus pada banyak aktivitas berbasis PR untuk menyebarkan berita sebelum diluncurkan.

T: Setelah peluncuran New Jersey berlangsung, berapa lama Anda perlu menilai apakah peluang perluasan layak?

Kami sudah bergerak maju dalam hal ini dan bertujuan untuk mengumumkan perjanjian akses pasar tambahan dalam beberapa minggu. Kami juga berencana untuk mengamankan kesepakatan akses pasar lebih lanjut di negara bagian di mana merek kami masuk akal untuk dimasuki.

T: Apa harapan bisnis terbesar Anda untuk tahun 2021?

Singkat dan manis, tetapi hanya negara bagian AS tambahan yang memutuskan untuk mengatur iGaming karena di sinilah letak peluang terbesar bagi semua pemangku kepentingan.