SportingWin Mark Chakravarti: “Industri Adalah Resesi dan Bukti Pandemi”

SportingWin adalah nama rumah tangga di industri taruhan olahraga yang memulai beberapa peluncuran terkenal pada tahun 2021. Meskipun tahun 2020 terbukti sulit bagi banyak orang, SportingWin telah menemukan formula yang berhasil untuk berkembang dan maju, menghasilkan nilai bagi investor serta mitra dan petaruh olahraga biasa .

Tahun ini menandai ekspansi perusahaan ke arah timur di Rumania dan Bulgaria, di mana perusahaan telah bekerja sama dengan regulator lokal. SportingWin telah berkomunikasi dengan National Revenue Agency, karena hampir mendapatkan lisensi untuk memasuki pasar Bulgaria. Perusahaan ini hanya akan menjadi operator berlisensi keenam di pasar dengan potensi besar tetapi persaingan terbatas.

SportingWin juga ingin menghasilkan pengembalian tunai-ke-tunai 13x lipat bagi para investornya dalam tiga tahun, dengan alasan pandemi menguntungkan untuk pengembangan platform miliknya sementara juga meningkatkan hasil dan keterlibatan meskipun kurangnya acara olahraga profesional untuk sebagian besar tahun 2020 .

Perusahaan ini memiliki keahlian yang mapan dalam akuisisi pelanggan, dan ingin memanfaatkannya di Bulgaria dan di pasar Eropa Timur tambahan tahun ini dan seterusnya. Inilah T&J kami dengan SportingWin Head of Investment, Mark chakravarti yang menawarkan wawasan tentang apa rencana masa depan perusahaan.

T: SportingWin baru berusia satu tahun, dan Anda sudah menetapkan beberapa tujuan ambisius untuk diri Anda sendiri. Apakah ini perkembangan sementara yang disebabkan oleh penguncian global atau rencana bisnis sebelumnya?

SEBUAH: SportingWin telah dibuat bertahun-tahun dan rencana kami untuk pasar Eropa Timur berlangsung selama beberapa tahun. Merek ini telah memiliki ekuitas yang luar biasa dan sangat dikenal di seluruh wilayah, dan ini dikombinasikan dengan teknologi milik kami dan strategi pemasaran yang cerdas adalah alasan mengapa kami dapat menikmati kesuksesan awal.

Pandemi dan penguncian global sama mengejutkan kami seperti bisnis lain di sektor ini, tetapi kami telah menggunakan waktu untuk melipatgandakan pengembangan dan pelaksanaan peta jalan produk kami dan hasilnya adalah kami mampu menyempurnakan teknologi dan menambahkan fitur tambahan lebih cepat dari jadwal.

Tentu saja, konsekuensi jangka panjang dari pandemi ini adalah bahwa konsumen sekarang bertaruh secara online dan melalui seluler lebih banyak dari sebelumnya dan SportingWin – berkat strategi jangka panjang dan kemampuan kami untuk beradaptasi dengan cepat dan efisien – berada dalam posisi untuk memanfaatkan.

T: Mengapa Bulgaria dari semua tempat sebagai peluang pasar Anda berikutnya tahun ini? Apakah Anda takut persaingan dari pemain lama yang menawar, termasuk bet365?

SEBUAH: Bulgaria adalah pasar yang relatif belum tersentuh tetapi menjanjikan pertumbuhan yang luar biasa selama beberapa tahun mendatang – kami memperkirakan 20% AGR untuk lima tahun ke depan menghasilkan nilai pasar hingga € 500 juta per tahun. Tentu saja, dengan hanya lima merek berlisensi di pasar – dan banyak dari operator lokal tersebut – ada banyak peluang untuk mendapatkan bagian yang signifikan.

Apakah kita takut pada bet365? Tidak, tapi kami pasti menghormati mereka dan posisi mereka sebagai pemimpin pasar yang jelas. Karena itu, kami yakin kami memiliki apa yang diperlukan untuk bersaing dengan raksasa taruhan dan menjadi salah satu dari dua merek terbesar di pasar selama tiga tahun ke depan.

T: Anda memiliki kesempatan untuk mengatasi pandemi dan mencapai pertumbuhan yang signifikan meskipun demikian. Apa poin utama dari periode ini? Apakah taruhan olahraga berubah?

SEBUAH: Kami melihat sedikit penurunan pendapatan dari taruhan olahraga selama penguncian internasional pertama dan pemadaman yang diakibatkan pada olahraga langsung. Itu diimbangi dengan lonjakan minat dan aktivitas seputar esports dan taruhan esports. Begitu siaran langsung olahraga mulai kembali selama musim panas, kami melihat aktivitas taruhan dan pendapatan kembali normal.

Dalam hal takeaways, saya pikir operator telah belajar bahwa mereka perlu memiliki penawaran yang luas dan bahwa dalam acara yang tidak biasa olahraga langsung dibatalkan; mereka dapat menawarkan produk lain yang melibatkan pemain dan memenuhi selera mereka untuk bertaruh pada acara olahraga, meskipun itu virtual.

Kembalinya bisnis seperti biasa dengan cepat telah menarik perhatian investor yang tampaknya didukung oleh industri perjudian global dan tampaknya tidak hanya tahan resesi tetapi juga bukti pandemi.

T: Dengan satu tahun dalam pembukuan, bagaimana Anda membayangkan masa depan SportingWin? Apakah merek tersebut akan melakukan sesuatu yang berbeda dibandingkan dengan pemegang lisensi lain milik SB Eropa?

SEBUAH: SportingWin adalah aset merek terbesar kami dan kami memiliki rencana ambisius di berbagai pasar yang diatur di seluruh dunia. Kami berfokus pada pasar teregulasi karena kami ingin menarik investor berkaliber tinggi yang ingin mendukung bisnis yang memiliki reputasi baik dan berlisensi dengan potensi pertumbuhan yang luar biasa. Setelah hanya satu tahun, laporan pasar Nielson Global baru-baru ini menilai merek SportingWin pada € 1 juta +. Namun, bukan hanya ekuitas merek yang akan mendatangkan investasi lebih lanjut, tetapi platform milik kami yang berada dalam tahap akhir pengembangan.

T: Berbicara tentang Eropa Timur, wilayah di mana kami memiliki boot-on-the-ground, apakah Anda tertarik dengan legalisasi pasar taruhan olahraga Ukraina baru-baru ini?

SEBUAH: Kami telah mengikuti kemajuan yang dibuat di Ukraina, tetapi ini bukanlah pasar yang kami rencanakan untuk saat ini. Untuk mendapatkan izin dari regulator, bisnis asing harus mendirikan anak perusahaan di dalam negeri. Karena Ukraina bukan bagian dari UE, ini berarti risiko yang lebih besar bagi perusahaan berlisensi Malta seperti SportingWin.

T: Bagaimana Anda membayangkan bisnis Anda dalam 5 tahun? Di mana Anda ingin berada di dunia yang sempurna?

SEBUAH: Industri ini terus berkonsolidasi, dan kami memperkirakan laju aktivitas M&A akan terus meningkat selama tiga hingga lima tahun ke depan. Untuk SportingWin, kami berencana untuk tumbuh secara organik dan melalui investasi sehingga kami dapat melakukan M&A di pasar Bulgaria dan lainnya yang kami targetkan, memberi kami jejak yang signifikan di seluruh wilayah.

Rencana jangka panjang kemudian memposisikan bisnis untuk diakuisisi oleh salah satu operator papan atas; ketika ini terjadi, kami akan dapat mengembalikan nilai yang signifikan kepada investor dan pemegang saham kami.

T: Pasar lain yang baru-baru ini mengirimkan tanda-tanda pembukaan di Polandia. Apakah Anda memiliki fokus pada pasar Polandia?

SEBUAH: Polandia adalah bagian dari Uni Eropa yang menjadikannya pasar yang menarik bagi kami. Saat ini, pungutan pajak perjudian yang tinggi membuatnya tidak menarik bagi operator asing – termasuk SportingWin – tetapi jika pajak ini ditinjau dan diubah, Polandia akan menjadi pilihan yang layak bagi kami dan orang lain.

T: Bagaimana Anda mengomentari rangkaian peraturan yang berlaku di Jerman, Inggris Raya, dan bahkan Spanyol? Apakah itu hal yang baik?

SEBUAH: Sebagai operator berlisensi Malta, satu-satunya perubahan pasar yang memengaruhi kami adalah di Jerman. Saya pikir perubahan yang masuk akan berdampak negatif jangka pendek pada pendapatan operator, tetapi perubahan yang beradaptasi dan berinovasi akan dapat mendorong pertumbuhan dalam pedoman peraturan yang ditetapkan. Tetapi inilah mengapa sangat penting bagi operator untuk melakukan diversifikasi dan aktif di berbagai pasar.

T: Apa satu tujuan Anda yang tidak dapat dinegosiasikan untuk tahun 2021?

SEBUAH: Sejauh ini, prioritas nomor satu kami tahun ini adalah mengamankan Lisensi Bulgaria kami. Kami telah berusaha keras untuk memastikan aplikasi kami tidak hanya memenuhi tetapi juga melebihi persyaratan yang ditetapkan dan yakin kami akan menjadi operator asing pertama yang menerima persetujuan dari regulator baru, NRA.