Yaniv Sherman 888: “Waktu Sangat Penting untuk Menghasilkan Kesepakatan”

Di masa-masa yang sangat penting bagi pasar taruhan olahraga AS, kami berbicara dengan salah satu pemangku kepentingan utama di pasar taruhan New York di tengah dorongan baru untuk legalisasi taruhan olahraga seluler di Empire State. 888 SVP, Kepala AS Yaniv Sherman duduk bersama kami untuk Tanya Jawab, berbagi pemikirannya tentang perubahan hati Gubernur New York Andrew Cuomo tentang legalisasi taruhan online di negara bagian tersebut.

Sherman menggarisbawahi peristiwa itu sebagai batu loncatan yang penting, tetapi mengingatkan bahwa itu adalah jendela peluang dan waktu adalah yang terpenting. Untuk melihat taruhan seluler berhasil dilegalkan, Sherman menjelaskan, pemangku kepentingan dapat perlu mengesampingkan perbedaan mereka dan membuat proposal yang disetujui yang akan meyakinkan gubernur dan kantornya tentang manfaat dari pasar terbuka.

Jika monopoli milik negara didirikan, Sherman memperingatkan, ini akan menyebabkan situasi rugi-rugi-rugi bagi pemangku kepentingan, pendapatan negara, dan yang lebih penting – konsumen. Inilah kesempatan kami untuk duduk bersama Sherman.

Berita besar dari New York dengan Gubernur Andrew Cuomo mengumumkan rencananya untuk melegalkan taruhan olahraga seluler. Dorongan legalisasi untuk taruhan olahraga di New York telah berlangsung selama lebih dari sepuluh tahun sekarang dengan dukungan kuat seperti Senator Eric Adams dan Senator Joseph Addabbo dengan penuh semangat mendukung gagasan tersebut. Namun, kemajuan dalam taruhan olahraga online baru dibuat minggu lalu dengan gubernur pertama kali mengumumkan niatnya untuk mendukung taruhan olahraga seluler. Kami berharap untuk mengetahui pendapat Anda tentang perkembangan terakhir sebagai orang dalam industri?

Sedikit lebih akuratnya, Gubernur Cuomo tidak menyatakan bahwa dia akan melegalkan taruhan olahraga seluler – dia merasa atau mencerminkan bahwa hal itu tidak akan memerlukan reformasi konstitusional, yang merupakan sarannya hingga saat ini, yang berarti bahwa prosesnya akan dilakukan. jauh lebih rumit dan panjang, dan itu memang kabar baik.

Saya pikir masih harus dilihat bagaimana ini berkembang karena situasi di New York relatif rumit. Ia memiliki pemangku kepentingan, pada dasarnya empat atau lima kelompok yang – masing-masing dari mereka – memiliki kepentingannya sendiri. Beberapa dari kepentingan tersebut tumpang tindih; beberapa di antaranya ada yang kontradiksi.

Masih harus dilihat apakah para pemangku kepentingan dapat menemukan kesamaan dan kemudian mendorong kesepakatan dengan legislator. Gubernur Cuomo menyatakan bahwa dia ingin negara menjalankan taruhan olahraga seluler. Saya pikir pernyataan itu seperti menjatuhkan semua orang ke lubang kelinci yang berbeda.

Saya pikir ini masih awal. Di balik pernyataan itu, Gubernur Cuomo berpotensi mencabut keberatan utamanya dan melihat pemungutan pajak yang dilakukan di New Jersey dan Pennsylvania.

Ini adalah awal dari prosesnya. Seberapa efektif dan kompetitif akhirnya sekarang, seperti yang saya sebutkan, terserah para pemangku kepentingan dan pembuat undang-undang untuk membuat keputusan yang masuk akal.

Saya pikir RUU yang diperkenalkan minggu lalu atau minggu ini, itu semacam memberikan kerangka kerja dengan pengaturan potensial, memperluas jumlah lisensi yang tersedia, yang menurut saya secara umum, adalah apa yang harus kita perjuangkan – lebih banyak persaingan yang akan menghasilkan pasar yang lebih baik dan pengumpulan pajak yang lebih banyak pada akhirnya.

Menurut Anda, apakah para pemangku kepentingan dan pembuat undang-undang akan berkumpul dan menekan gubernur untuk berubah pikiran tentang negara bagian yang menjalankan taruhan olahraga di Empire State? Menurut Anda, apakah akan ada banyak tekanan balik atau apakah pemangku kepentingan dan pembuat undang-undang akan berdiskusi lebih dekat dengan pemerintah untuk mencari solusi atas masalah yang mungkin terjadi pada pasar terbuka?

Saya pikir jika pemangku kepentingan mendekati gubernur dan pembuat kebijakan dengan kerangka kerja yang masuk akal, saya tidak melihat alasan mengapa mereka menolaknya. Saya optimis tentang itu selama solusi itu menunjukkan bahwa negara akan lebih baik.

Saya pikir saat ini proposal tersebut lebih merupakan posisi pembukaan. Di satu sisi, ini seperti, “mari kita lihat apa yang bisa kita dapatkan dari pemangku kepentingan lokal.” Saya yakin itu yang akan terjadi. Mungkin lotre akan menjadi peserta dalam beberapa hal, pada akhirnya, tetapi saya tidak berpikir bahwa negara bagian akan menjalankannya melalui lotre.

Dari pengalaman, satu-satunya negara bagian yang menjalankan taruhan olahraga melalui lotere adalah negara bagian yang lebih kecil, negara bagian yang lebih besar telah melakukannya, menurut saya adalah Oregon dan menurut saya itu bukan contoh yang baik dari pengoptimalan pengumpulan pajak.

Saya pikir jika Oregon adalah lanskap kompetitif, mereka akan jauh lebih baik dalam hal pengumpulan pajak dan pendapatan negara.

Membayangkan Gubernur Andrew Cuomo terbukti terlalu teguh dalam posisinya dan memilih satu mitra untuk menjalankan taruhan olahraga, apa artinya itu bagi pemangku kepentingan?

Itu selalu merupakan skenario yang memungkinkan karena Gubernur Cuomo adalah salah satu gubernur yang lebih kuat dan dia memiliki banyak modal politik. Mungkin keadaan akan lebih baik dalam waktu dekat, tetapi pada akhirnya, hampir semua orang akan kalah.

Konsumen akan kalah, liga akan kalah karena satu operator berarti tidak ada sponsor resmi dan apalagi data resmi. Luar negeri akan menang karena mereka akan terus menawarkan pasar kepada petaruh olahraga, yang berarti orang akan terus bertaruh di luar negeri.

Lotre bukanlah organisasi online hari ini. Hampir setiap front, apalagi uang pajak, dolar pemasaran akan masuk ke negara bagian secara umum. Jadi saya pikir, dalam setiap aspek yang mungkin, negara dan konsumen pada akhirnya akan kalah dalam waktu dekat dan jangka panjang dari monopoli taruhan milik negara atau milik.

Saya hanya tidak melihat negara bagian dengan jumlah populasi dan PDB seperti ini mengikuti model ini. Jika Anda ingin melihatnya, satu-satunya tempat lain yang telah melakukannya dengan cara ini adalah provinsi Kanada di mana lotere menjalankan permainan dan Anda dapat melihat datanya dan melihat seberapa buruk kinerjanya dibandingkan dengan apa yang dapat mereka lakukan dan itu mengapa mereka meninjau kembali model ini sekarang.

Secara umum, monopoli online yang dijalankan negara tidak baik secara keseluruhan.

Satu hal yang dikatakan Senator Addabbo adalah bahwa jika gubernur akhirnya memilih model monopoli, yang akan terjadi adalah kasino fisik pada akhirnya akan menghilang. Apa pendapat Anda tentang pernyataan ini?

Saya juga berpikir bahwa batu bata dan mortir telah mencapai kesepakatan yang sangat menguntungkan dengan mitra. Itu sudah diperhitungkan dalam ekonomi mereka. Saya pikir ini akan berakhir dengan kesibukan dengan aktivitas kontroversial di sekitarnya.

Maksud saya, saya setuju – taruhan olahraga fisik sangat kecil di New York sehingga Anda dapat merasakan seberapa efektif ritel secara umum. Bahkan jika hanya kasino komersial dan suku yang diizinkan untuk menawarkan satu skin, saya pikir itu meremehkan potensi pasar.

Melakukannya melalui satu penyedia, yang bahkan mungkin bukan kasino, itu mungkin situs web taruhan olahraga. Mereka mungkin bermitra dengan seseorang seperti Permainan Ilmiah dan IGT, dan itu akan membuat semua orang keluar dari pasar.

Saya hanya merasa sulit untuk melihat hasil yang masuk akal secara keseluruhan. Saya pikir itu akan menjadi situasi kalah-kalah-kalah. Saya pikir seharusnya sektor ini, industri kita, yang menghasilkan solusi yang masuk akal yang akan menenangkan kantor gubernur dan juga menciptakan lanskap kompetitif.

Saya pikir ini benar-benar bisa dilakukan dan telah dilakukan berkali-kali di tempat lain.

Idealnya, jika New York adalah pasar terbuka dan kasino diizinkan untuk bekerja sama dengan merek yang sudah terbukti seperti 888, apa artinya itu bagi Anda?

Itu besar. Ini sangat penting karena kami telah menandatangani kesepakatan akses pasar di Colorado, Indiana dan Iowa. New York akan berada di urutan teratas daftar. Kami ingin memperkenalkan teknologi mutakhir kami di New York, dan semacam jejak kaki New Jersey / Pennsylvania.

Anda tahu, kami sedang meluncurkan produk poker kami di Pennsylvania dan kemungkinan besar produk permainan kami. Kami juga berharap bahwa undang-undang tersebut dapat mencakup lebih dari sekadar olahraga. Kami pasti berusaha untuk menjaga poker tetap di depan dan di tengah.

Jadi, tentunya ini akan menjadi langkah maju yang besar bagi 888 sebagai organisasi global dan New York akan mewakili potensi terbesar kita seperti halnya bagi orang lain.

Apakah Anda pikir Anda akan mampu bersaing di New York? Adakah kekhawatiran khusus yang Anda miliki tentang New York menjadi pasar yang kompetitif di mana Anda harus bersaing dengan kelas berat lainnya di industri ini?

Yah, saya pikir Anda harus memikirkannya berdasarkan negara, tetapi kami tahu kami bisa bersaing. Kami mengoperasikan teknologi milik kami secara global sebagai satu organisasi. Jejak online global kami mungkin adalah yang kedua setelah Flutter dan saat kami melihat ukuran operasi kami, kami adalah perusahaan besar dan mapan, mengambil pendekatan yang berbeda dari pasar lainnya di mana semua orang berkomitmen atau berinvestasi sejumlah besar uang ke pasar mencoba menciptakan pertumbuhan dengan segala cara.

Kami yakin teknologi dan produk kami akan memimpin. Kami sekarang berada di tengah-tengah proyek besar peningkatan infrastruktur kami di AS yang sudah menunjukkan beberapa tanda awal pertumbuhan yang muncul darinya. Kami perlu mengambil langkah kecil di sini – kami pasti akan meningkatkan pangsa pasar kami dalam beberapa tahun mendatang.

Ini dimulai dengan pangsa pasar, dan mengambil nama-nama besar di industri pada level itu – setiap hari dalam seminggu. Teknologi kami, teknologi permainan kami, dan terutama teknologi olahraga kami tidak ada duanya, dan ini hanya masalah fokus dan pelaksanaan di AS, dan ini adalah maraton, orang-orang melupakannya.

Saya pikir beberapa orang telah melompat senjata dengan kemitraan yang mereka lakukan. Saya pikir beberapa dari mereka tidak layak secara ekonomi dalam jangka panjang.

New York adalah negara bagian ini di mana, jika Anda melihat ke belakang sepuluh tahun, Anda dapat melihat bahwa ada banyak tagihan yang jatuh satu demi satu. Apakah Anda meramalkan situasi di mana komitmen gubernur untuk menghadirkan taruhan olahraga online meleset dari sasaran sehingga mengecewakan semua?

Saya pikir waktu adalah hal yang paling penting untuk menghasilkan kesepakatan. Saya pikir kita perlu memanfaatkan serangkaian keadaan unik – defisit anggaran dan mudah-mudahan keluar dari pandemi COVID-19 dengan beberapa penarik legislatif. Saya pikir tanggung jawab ada pada kita untuk tampil dengan posisi yang konsisten ini dan mendukung kesepakatan.

Jika tidak, jika pemangku kepentingan terus melakukan segala cara, kami akan berakhir di posisi kami selama sepuluh tahun terakhir dan kami akan ketinggalan. Sesi legislatif selalu menjadi jendela peluang dan setiap sesi legislatif dan jendela anggaran, ketika dibuka tahun depan, mungkin di tengah-tengah pemilihan gubernur lainnya – mungkin ada sejumlah hal lain yang menghambat proses.

Saya tidak perlu mengingatkan semua orang bahwa taruhan olahraga seluler bukanlah lima masalah politik teratas bagi siapa pun di Albany. Kita perlu mengingat di mana kita semua tinggal dan negara bagian akan datang – semoga – krisis terbesar dalam sejarah yang tercatat. Kami hanya perlu berhati-hati dan menggunakan kesempatan ini dengan cara terbaik.

Ini juga mengandung beberapa makna simbolis penting bagi taruhan olahraga AS untuk menambahkan salah satu dari empat negara bagian teratas – negara bagian nomor tiga dalam hal populasi, negara bagian nomor dua dalam hal PDB.

Saya pikir ini adalah pernyataan besar terhadap penciptaan pasar secara keseluruhan di Timur Laut sebagai pembangkit tenaga listrik iGaming baru. Itu bahkan memiliki signifikansi tidak langsung.

Anda menyebutkan bahwa 888 masuk ke beberapa negara bagian tahun ini, Colorado, Iowa dan Indiana, dan Pennsylvania, tentu saja untuk poker dan iGaming, seperti yang Anda sebutkan. Apakah Anda melihat diri Anda lebih berkembang di bidang taruhan olahraga sepanjang tahun 2021?

Iya tentu saja. Saya tidak yakin apakah kami akan meluncurkan semua ini tahun ini atau tahun ini ke tahun depan, tetapi kami pasti melihat pertumbuhan di depan itu lebih cepat daripada di vertikal lainnya.

Jika Anda memiliki satu tujuan utama untuk tahun 2021, apakah itu?

Nah, pada dasarnya sama saja gabung. Meningkatkan atau menghadirkan teknologi terbaru kami ke AS, dan kemudian menerapkan negara bagian baru pada infrastruktur tersebut di seluruh negeri, dan menumbuhkan pangsa pasar kami di negara bagian yang ada baik dengan Caesars maupun aktivitas B2C kami.